所以你已经决定尝试做自由职业者作为web开发人员。恭喜!现在挑战来了:寻找客户,你的面包和黄油。我保证,找到第一个自由职业者并不像听起来那么难。

你的网络-即使现在很小-将成为你整个职业生涯中最突出的客户来源。建立一个强大的网络将防止你不得不依赖自由职业者网站,浪费时间申请工作,冒着被坏客户缠住的风险。

当我刚开始的时候,我认为我的人际关系不是很好。我是新来的,年轻的,在该行业没有任何联系人,也不知道从哪里开始。这不是真的,不过,我认识很多人。从字面上讲,任何人都可以帮助你找到你的第一个自由职业客户。你所要做的就是和他们交谈。

薄弱环节的重要性

有一个概念叫"薄弱的领带。”这些是你熟悉的人,但是和他们没有牢固的联系。这些人可能是朋友的朋友,朋友的父母,远亲,以前的同事,熟人

这个想法是,与您薄弱的关系可以带来巨大的社会效益和专业效益。这是因为你们牢固的联系——你们最好的朋友,你的家庭成员-经常很像你。您具有相似的网络或处于相同的对等组中。因此,你牢固的联系更有可能获得同样的想法,信息和潜在的客户。

弱关系,另一方面,拥有你不知道的人和信息的访问网络。他们可能知道一家公司需要雇用网络开发人员,或者认识另一个需要分包商的自由职业者。薄弱的纽带可以引导你找到你本来不知道的机会。

如何利用薄弱环节

在你的整个职业生涯中,你将依赖脆弱的关系。这就是为什么你的第一项任务是逐字逐句地列出它们。

想想你认识谁。当我经历这个过程时,我认出了很多人。我以前的老板——一家小企业的老板——和我有积极的关系。为一家小营销公司工作的婚外阿姨。好朋友的母亲,记者另一个亲密朋友的父亲,音乐家我妈妈的发型师。

对于我的第一批客户,我的目标是获得工作,积累经验并获得报酬。很快。我知道,一旦我有了小工作,大客户和大工作就会很快到来。所以在生成这个列表时,我包括任何人谁可能需要更新他们的网站,可能需要一个新的网站,或可能知道谁需要一个网站。

列出你的弱项清单。写下他们的名字和他们的联系方式。然后,逐一地,与他们联系,分享你的故事。起初这似乎很难,但是你很快就会找到一个适合你的凹槽。利用对你来说很舒服的技术。Facebook上的聊天和电子邮件是不引人注目的和随意的。对于一些薄弱的领带,发短信是快速和直接联系你的好方法,不会给他们带来太大的压力。LinkedIn可以是另一个可以使用的工具,但是我发现LinkedIn消息更容易被忽略。

你的每个留言或电话的目标是让你的弱者知道你能够帮助什么样的客户以及你能够做什么类型的工作,让他们记住你。

就是这样。一旦你和某人取得了联系,把它们从名单上划掉,不要停下来,直到你经历了每一个。这个过程帮助我在第一个月里得到了三个客户。这些客户让我出去找更多的工作,或者再雇我参加其他项目。

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你已经比你意识到的更多的联系了

通过我姑妈,我能够与公司的所有者建立联系。我们打了几个介绍性的电话,导致了一次面对面的会议。因为我太绿了,我们同意一个有偿试办项目,如果成功,将导致定期分包工作,主要协助他们的网页设计师进行更高级的PHP和CMS工作。筹划一个有偿的试验项目是很棒的,以低风险的方式吸引潜在的转包客户,尤其是你刚开始做自由职业的时候。利用这个项目来真正展示你的沟通风格,职业道德和技能,以弥补一个小的投资组合或简历。

我的前任老板一直在玩弄重新开发她公司的网站以帮助提高在线销售的想法。因为她知道我已经非常熟悉他们的产品和网络内容,她决定现在是把重点放在那个项目的时候了,雇佣了我。

你的关系网薄弱,来自它的介绍最终将是你的面包和黄油。我想你会很惊讶地发现你已经有了如此广泛的联系,而且你很快就能找到第一份自由职业者的工作。

在建立你的自由职业者客户基础的同时,建立你的技能集和投资组合——获得前端Web开发技术学位,全堆栈JavaScript,Python或iOS。
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